Planejamento de Venda

Publicado em 22/04/2003

Distribuidores – A organização da atividade dos distribuidores industriais, por exemplo, cobre os seguintes pontos:

  • Delimitação do território de vendas e coberturas possíveis do intermediário;
  • Pontos de preço FOB e CIF;
  • Tabela de descontos a serem praticados;
  • Descontos por quantidade;
  • Consignação de mercadorias;
  • Critérios para devolução de mercadorias;
  • Garantias e assistência técnica necessária;
  • Propaganda e promoção cooperativa;
  • Condições gerais do contrato operacional;
  • Suportes de vendas a serem oferecidos pelo fabricante;
  • Níveis mínimos de estoque do distribuidor etc.
Representante de vendas – A organização…

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