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Planejamento de Venda
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Distribuidores – A organização da atividade dos distribuidores industriais, por exemplo, cobre os seguintes pontos:
- Delimitação do território de vendas e coberturas possíveis do intermediário;
- Pontos de preço FOB e CIF;
- Tabela de descontos a serem praticados;
- Descontos por quantidade;
- Consignação de mercadorias;
- Critérios para devolução de mercadorias;
- Garantias e assistência técnica necessária;
- Propaganda e promoção cooperativa;
- Condições gerais do contrato operacional;
- Suportes de vendas a serem oferecidos pelo fabricante;
- Níveis mínimos de estoque do distribuidor etc.
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