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Planejamento de Venda
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Planejamento de Vendas
INTRODUÇÃO
O planejamento mercadológico é um desenvolvimento sistemático de ações programadas para atingir os objetivos da empresa, através do processo de análise, avaliação e seleção das melhores oportunidades. O planejamento não deve ser confundido com a previsão, embora a previsão seja uma parte necessária e importante dos procedimentos a serem desenvolvidos, uma vez que o planejamento tem relação com o futuro.
A tarefa da previsão de vendas é árdua e complexa se os dados são escassos e a metodologia inadequada.
O exercício da previsão de vendas é um permanente desafio para o homem de vendas, pois simboliza a base do planejamento financeiro, da produção e do próprio planejamento em marketing, porque tudo deságua no orçamento da empresa.
As técnicas de segmentação de mercado constituem hoje a base da formulação das estratégias de marketing e de vendas. Servem, também de apoio para o zoneamento de vendas e para a alocação de recursos para cada segmento importante de mercado.
Uma vez definidos e localizados os segmentos de mercado para os produtos, a seqüência é a formulação de uma estratégia de distribuição. O passo seguinte é a colocação física do produto no cliente. Esta é a área de estratégia das vias de distribuição no marketing. O estabelecimento, a manutenção e a eficácia dessas vias de distribuição buscam colocar o composto de produtos nos segmentos mais…
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