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Fichamento Marketing da Guerra
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Criar uma categoria separada, até. Segmentação de mercado. A surpresa tática deve ser um elemento importante do plano. A surpresa pode ser uma das mais devastadoras técnicas. Quando bem utilizada, pode ganhar a guerra (o exemplo mais lúdico que posso pensar é Tróia).
Todos os ataques de flanco são feitos de surpresa. Quanto maior a surpresa, mais tempo leva para o inimigo reposicionar-se (é impressionante como a analogia com a guerra encaixa-se perfeitamente em todos os conceitos). A perseguição é tão crítica quanto o próprio ataque. Reforçar o sucesso é preciso, mesmo depois que os objetivos tenham sido alcançados.
A forma mais clássica de flanqueamento é o preço baixo. Afinal, o mercado já existe. A abordagem é o corte do gasto com o que for supérfluo. Mas o preço alto também pode ser utilizado. Existe a tendência de ligar preço com qualidade, e isso pode impulsionar as vendas. Diversas maneiras são mostradas: flanqueamento com preço alto, pequeno tamanho, distribuição, forma do produto. Em todos os casos, as mesmas regras de inovação. Fazê-lo não é para cautelosos ou introvertidos. Requer altas apostas.
Princípios de Guerrilha: ela não deve ser subestimada, pois pode fazer a…
Todos os ataques de flanco são feitos de surpresa. Quanto maior a surpresa, mais tempo leva para o inimigo reposicionar-se (é impressionante como a analogia com a guerra encaixa-se perfeitamente em todos os conceitos). A perseguição é tão crítica quanto o próprio ataque. Reforçar o sucesso é preciso, mesmo depois que os objetivos tenham sido alcançados.
A forma mais clássica de flanqueamento é o preço baixo. Afinal, o mercado já existe. A abordagem é o corte do gasto com o que for supérfluo. Mas o preço alto também pode ser utilizado. Existe a tendência de ligar preço com qualidade, e isso pode impulsionar as vendas. Diversas maneiras são mostradas: flanqueamento com preço alto, pequeno tamanho, distribuição, forma do produto. Em todos os casos, as mesmas regras de inovação. Fazê-lo não é para cautelosos ou introvertidos. Requer altas apostas.
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