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Marketing: As 22 Leis
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12) A LEI DA EXTENSÃO DE LINHA Esta lei é a mais desobedecida. Um dia a empresa está concentrada em um único produto bastante rentável. No dia seguinte, a mesma empresa quer abarcar muitos produtos (e categorias) e está perdendo dinheiro. Quando procuramos ser tudo para todos, é inevitável acabarmos em dificuldades. Embora a extensão de linha seja uma estratégia perdedora a longo prazo, a curto prazo pode ser vencedora ("Lei da Perspectiva"). Mais é menos. Quanto mais produtos, mais mercados, mais alianças a empresa fizer, menos dinheiro ganha. Menos é mais. Hoje em dia, quem quiser ser bem-sucedido tem que estreitar o foco, a fim de assumir uma posição na mente do cliente em perspectiva.
13) A LEI DO SACRIFÍCIO É o contrário da Lei de Extensão de Linha. Quem quiser ser bem sucedido hoje, deve desistir de alguma coisa. Há três coisas a sacrificar. Linha de produtos. Quem quiser ser bem-sucedido, tem que reduzir a linha de produtos. Mercado alvo. O alvo não é o mercado. Isto é, o alvo aparente do marketing não são as pessoas que, na verdade, compram o produto. Mudança constante . Para manter uma posição consistente não se deve mudá-la.…
13) A LEI DO SACRIFÍCIO É o contrário da Lei de Extensão de Linha. Quem quiser ser bem sucedido hoje, deve desistir de alguma coisa. Há três coisas a sacrificar. Linha de produtos. Quem quiser ser bem-sucedido, tem que reduzir a linha de produtos. Mercado alvo. O alvo não é o mercado. Isto é, o alvo aparente do marketing não são as pessoas que, na verdade, compram o produto. Mudança constante . Para manter uma posição consistente não se deve mudá-la.…
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