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Marketing: As 22 Leis
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AS 22 LEIS DO MARKETING
1) A LEI DA LIDERANÇA Seja o primeiro, antes até, de ser o melhor. É muito mais fácil penetrar na mente primeiro do que tentar convencer alguém a mudar para um produto melhor do que aquele que penetrou primeiro na mente. Aplica-se a todos os produtos, todas as marcas, todas as categorias. Uma das razões pelas quais a primeira marca tende a manter a liderança é o nome tornar-se "genérico".
2) LEI DA CATEGORIA Se não for o primeiro, crie uma nova categoria para ser o primeiro. Esqueça a marca. Pense em categorias. Quando se trata de marca, os possíveis clientes ficam na defensiva. Quando você é o primeiro em uma nova categoria, promova a categoria. Em sua maioria, as empresas são orientadas para a marca. Pensam marcas, falam marcas e promovem marcas, quando deveriam concentrar-se em categorias.
3) A LEI DA MENTE Se o marketing é uma batalha de percepção, não de produto. Ser o primeiro na mente é mais importante que ser o primeiro no mercado. A coisa mais inútil que se pode fazer em marketing é tentar mudar a mente humana. Tem que invadir a mente. A razão de invadir em vez de insinuar-se é porque as pessoas não…
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