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COMPRAS DE AUTOMÓVEIS REALIZADAS PELA MULHER
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Quando se sabe quem são, onde estão e quantos são, fica mais fácil o trabalho de definir o tipo e a intensidade das distribuições que se deve desenvolver para atender corretamente os clientes alvo.
Conhecendo as características desses clientes, seus costumes e hábitos, é possível uma melhor comunicação entre eles, utilizando mais objetivamente os recursos da propaganda, melhores resultados no posicionamento dos produtos e na identificação de oportunidades para novos lançamentos.
Ao conceituar segmentação demográfica, Kotler (2000), diz que o mercado é dividido em grupos de variáveis básicas como: idade, tamanho da família, ciclo de vida da família, sexo, rendimentos, ocupação, grau de instrução, religião, raça, geração, nacionalidade e classe social.
Essas variáveis são as bases mais usadas para se distinguir grupos de clientes.
Uma das razões para isso é que as necessidades, os desejos e os índices de utilização dos consumidores estão associados a variáveis demográficas. Outra razão é que elas são mais fáceis de serem medidas.
Mesmo quando o mercado alvo não é descrito em termos demográficos (como o tipo de personalidade), é necessário voltar a essas características para que se possa estimar o tamanho do mercado alvo e o meio de comunicação que…
Conhecendo as características desses clientes, seus costumes e hábitos, é possível uma melhor comunicação entre eles, utilizando mais objetivamente os recursos da propaganda, melhores resultados no posicionamento dos produtos e na identificação de oportunidades para novos lançamentos.
Ao conceituar segmentação demográfica, Kotler (2000), diz que o mercado é dividido em grupos de variáveis básicas como: idade, tamanho da família, ciclo de vida da família, sexo, rendimentos, ocupação, grau de instrução, religião, raça, geração, nacionalidade e classe social.
Essas variáveis são as bases mais usadas para se distinguir grupos de clientes.
Uma das razões para isso é que as necessidades, os desejos e os índices de utilização dos consumidores estão associados a variáveis demográficas. Outra razão é que elas são mais fáceis de serem medidas.
Mesmo quando o mercado alvo não é descrito em termos demográficos (como o tipo de personalidade), é necessário voltar a essas características para que se possa estimar o tamanho do mercado alvo e o meio de comunicação que…
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