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INTERNACIONALIZAÇÃO OU MORTE? A IMPORTÂCIA NO DESENVOLVIMENTO DA MARCA PARA SOBREVIVENCIA DO SETOR CALÇADISTA
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Quadro 02 Mercado Interno x Mercado Externo
Fonte: Fensterseifer (1995)
Existe uma relação direta entre o desempenho exportador e o exercício do controle do canal. Pipkin (2003) enfatiza, acrescentando que é fundamental entender que o ingresso e a expansão das empresas nos mercados externos dependem do gerenciamento de atributos estratégicos do canal de comercialização. Ele ressalta o atendimento ao cliente, as adaptações produtivas, a qualidade do produto e o prazo de entrega como principais variáveis para a fidelização do cliente.
As empresas podem ainda utilizar meios como: licenciamento, franchising, alianças estratégicas internacionais, joint ventures ou, simplesmente, a realização de investimentos externos diretos, tanto na forma de greenfild (novos empreendimentos) como na forma de fusões e aquisições.
Segundo Kotabe e Helsen (2000), outros aspectos importantes a serem considerados referem-se ao transporte e armazenagem das mercadorias para distribuição. Com relação ao transporte das mercadorias, no momento de definir sobre qual o melhor meio a ser utilizado (marítimo, aéreo, ferroviário, fluvial ou uma combinação desses), deve-se levar em consideração o índice de valor por volume, perecibilidade do produto e o custo do transporte em si.
6.3.3.4 Promoção
A comunicação de marketing é vista como fundamental na guerra mundial dos calçados. Seu principal objetivo é falar aos clientes sobre os benefícios que um produto ou serviço oferece. Conforme Keegan (2000), as promoções são todas as formas de comunicação usadas por organizações…
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