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Segmentação em Mercados Industriais: Atores Restritivos e Contributivos ao Desempenho de Marketing
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Fator 10 - Escassa literatura sobre segmentação em mercados industriais
Outra restrição relativa à segmentação industrial é representada pela carência de títulos sobre o tema. Conforme já explicitado, os estudos de segmentação concentram-se em mercados de bens de consumo. Doyle e Saunders (1985) foram mais enfáticos, ao afirmarem que a "literatura de marketing surpreende pela falta de exemplos práticos de segmentação e posicionamento nos mercados industriais". Dibb e Simkin (1994) sustentam que é surpreendente a escassez de literatura de segmentação de mercado industrial que considere a interpretação e a implantação dos esquemas de segmentação.
Esses estudiosos são acompanhados por Shapiro e Bonoma (1984), que constataram haver muito pouco ou quase nenhum trabalho sobre a implantação da segmentação de mercado no setor industrial. Por sua vez, Thomas e Wind (1982) afirmam que a literatura de marketing industrial oferece poucas instruções sobre como decidir com relação à escolha dos segmentos.
Em levantamento realizado sobre a literatura de segmentação de mercados industriais, encontraram-se 66 obras, onde figurava a expressão segmentação industrial (Barroso de Siqueira, 1997:169). Desses 66 títulos, 5 encontravam-se em livros e teses e 61 em artigos. As contribuições dos estudiosos processaram-se ao longo dos anos da…
Outra restrição relativa à segmentação industrial é representada pela carência de títulos sobre o tema. Conforme já explicitado, os estudos de segmentação concentram-se em mercados de bens de consumo. Doyle e Saunders (1985) foram mais enfáticos, ao afirmarem que a "literatura de marketing surpreende pela falta de exemplos práticos de segmentação e posicionamento nos mercados industriais". Dibb e Simkin (1994) sustentam que é surpreendente a escassez de literatura de segmentação de mercado industrial que considere a interpretação e a implantação dos esquemas de segmentação.
Esses estudiosos são acompanhados por Shapiro e Bonoma (1984), que constataram haver muito pouco ou quase nenhum trabalho sobre a implantação da segmentação de mercado no setor industrial. Por sua vez, Thomas e Wind (1982) afirmam que a literatura de marketing industrial oferece poucas instruções sobre como decidir com relação à escolha dos segmentos.
Em levantamento realizado sobre a literatura de segmentação de mercados industriais, encontraram-se 66 obras, onde figurava a expressão segmentação industrial (Barroso de Siqueira, 1997:169). Desses 66 títulos, 5 encontravam-se em livros e teses e 61 em artigos. As contribuições dos estudiosos processaram-se ao longo dos anos da…
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