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Segmentação e Comportamento do Consumidor
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Os incorporadores que procuram explorar nichos buscam, através do alto conhecimento do perfil de seu público alvo, aproximar mais o produto real ao desejo do cliente. É lógico que quando trabalhamos com nichos, reduzimos o tamanho dos mercados mas, em compensação, aumentamos o grau de eficiência de nossa abordagem, aumentando a precisão e a probabilidade de sucesso, além de lutarmos contra menos concorrentes. Nessa onda, vemos a chegada dos lofts, dos compactos com lazer, compactos sem lazer, dos mega-apartamentos com vários requintes (para satisfazer os sonhos mais exóticos, dos clientes mais excêntricos), vemos também as “Town-houses”, casas inspiradas nos bairros centrais de Manhattan, ou ainda os condo-hotéis. E que tal os Medical Center´s ou os shoppings temáticos. Enfim, a questão central agora é “qual o…
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