Segmentação e Comportamento do Consumidor

Publicado em 19/07/2008

SEGMENTAÇÃO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR

FICS
2008

 

 

SUMÁRIO

• O Que significa segmentação de mercado?
• Tipos de segmentação aplicados na área de imóveis
• Tipo de imóvel: Apartamento
• Tipo de família que o imóvel atende
• Ter casa própria e estabilidade é fundamental
• Pesquisa Datafolha indica mudança nos valores da família brasileira
• Perfil
• Ciclo de vida da família
• Como está o mercado imobiliário

1 O que significa segmentação de mercado

Segmentação do mercado é o processo de dividir um mercado em grupos de compradores potenciais que têm necessidades e desejos, percepções de valor ou comportamentos de compra semelhantes. Pode-se segmentar os mercados de duas formas gerais básicas:

De acordo com características que descrevem os consumidores, são:

• Características demográficas;
• Sexo, idade, raça ou etnia, condição socioeconômica, nível de instrução e tipos de famílias;
• Características geográficas;
• Características psicográficas
• Atividades, interesses e opiniões.

Pela relação dos consumidores com o produto, a…

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