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As Estratégias de Marketing Internacional Relacionadas ao Produto Utilizadas ou Possivelmente Utilizadas por uma Empresa em sua Inserção no Mercado Americano
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Afirma-se que o ciclo de vida do produto da empresa segue a estação decorrente de cada período do ano.
Assim como os seres vivos, os produtos também passam por estágios, afirmam Boone e Kurtz (1998). Em vista os produtos bem-sucedidos enumeram-se os seguintes estágios básicos: introdução, crescimento, maturidade e declínio. Os estágios são aplicáveis a produtos e categorias não a marcas de produtos específicos. Esse ciclo de vida serve para determinar a estratégia de marketing que será usada com um determinado produto.
O padrão geral das vendas é explicado por Czinkota (2001). Após o lançamento, um novo produto tem iniciada a sua introdução no mercado e juntamente devem ser designadas estratégias para gerar lucros ao longo de sua vida. As vendas dentro do ciclo se sucedem da seguinte maneira: Inicia-se com os inovadores e adotantes iniciais, os quais são os consumidores dispostos a assumirem mais riscos e compram o produto logo após sua introdução. Durante o crescimento as compras passam a se manifestar para a maioria inicial. Logo em seguida é adotado pela maioria tardia, o que acontece no estágio de maturidade. Quando aproxima-se o declínio do produto ele continua a ser consumido apenas pelos retardatários.
Carnier (1996) verificou que nem sempre um produto passa por uma seqüência pré-determinada de estágios de maneira obrigatória. Alguns produtos passam da sua introdução para a maturidade permanecendo por décadas nesse estágio. Deve ser ressaltado que um produto depois de chegar à maturidade, tendo uma demanda estável, não significa que modificações serão…
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