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- Correlacione a tecnologia do serviço ou produto ao conforto da família
- Valorize o serviço ou produto em função da importância que a família e o romantismo têm para o cliente
- Se possível, utilize os filhos e a esposa do cliente como pontos de apoio no processo de venda
Fatores Motivacionais:
- Constante preocupação com o preço
- Só raciocina em termos de economia, lucro, custo e vantagens
- Gosta de levar vantagens
- Gosta de pechinchar
- Quer sempre um abatimento
- Geralmente um indivíduo de poucos recursos de argumentação
- Seus argumentos são frágeis
- O preço é objeção falsa
- Não esconda o preço
- Não se incomode se ele alegar que é "caro"
- Argumente sobre o produto
- Valorize os benefícios
- Tímido
- Quer ouvir a opinião do sócio, da esposa ou do amigo
- Preferem produtos já testados no mercado
- É acanhado e fala baixo
- Nunca olha nos olhos do vendedor
- Quase sempre está de cabeça baixa
- É cheio de dúvidas e apreensões
- É sempre indeciso, quer deixar para resolver depois
- Alega que precisa fazer consulta
- Nunca é vanguardista, um lançador de…
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Trabalhos Acadêmicos
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O Zé Moleza NÃO faz a venda de monografia e É TOTALMENTE CONTRA a compra de monografia pronta e trabalhos prontos. O Zé Moleza NÃO auxilia a quem compra monografia, NÃO apóia a quem quer comprar Trabalhos Prontos, e NÃO APROVA a quem quer comprar TCC prontos, dando dicas de formatação, regras da ABNT, dando sugestões de temas para monografia, resumo de livros, projeto de pesquisa, projeto de mestrado, projeto de pós-graduação, trabalhos acadêmicos, incentivando o usuário a desenvolver por conta própria sua monografia.
