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Planejamento de Venda
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h) Analise da industria.
i) Analise de linha de produtos.
j) Analise de uso finais de produtos.
Combinação de métodos
Esta classificação abrange as anteriores.
Certas abordagens são úteis apenas para determinados fins
Algumas são aplicáveis ao planejamento das vendas a curto prazo, outras ao planejamento a longo prazo
Raramente uma empresa usará uma abordagem com exclusão de todas as outras.
23. MÉTODOS DE JULGAMENTO (NÃO ESTATISTICO)
Combinação das opiniões da equipe de vendas
a) registros das vendas passadas;
b) documentos indicando mudanças ou introdução de novas políticas em relação às vendas;
c) quaisquer outros dados que possam ser valiosos aos departamentos regionais na preparação de uma estimativa de vendas para o período de planejamento.
Pede-se aos…
i) Analise de linha de produtos.
j) Analise de uso finais de produtos.
Combinação de métodos
Esta classificação abrange as anteriores.
Ao se examinarem as diversas abordagens deve-se observar que:
Em muitos sentidos elas se sobrepõemCertas abordagens são úteis apenas para determinados fins
Algumas são aplicáveis ao planejamento das vendas a curto prazo, outras ao planejamento a longo prazo
Raramente uma empresa usará uma abordagem com exclusão de todas as outras.
23. MÉTODOS DE JULGAMENTO (NÃO ESTATISTICO)
Combinação das opiniões da equipe de vendas
Este método atribui importante responsabilidade aos julgamentos e à experiência da equipe de vendas e prevê uma série de avaliações e aprovações. Dá ênfase a um alto grau de participação em todos o níveis. Esta abordagem limita-se principalmente ao planejamento das vendas a curto prazo. Pode ser descrito do seguinte modo:
O escritório central de vendas fornece aos departamentos regionais de vendasa) registros das vendas passadas;
b) documentos indicando mudanças ou introdução de novas políticas em relação às vendas;
c) quaisquer outros dados que possam ser valiosos aos departamentos regionais na preparação de uma estimativa de vendas para o período de planejamento.
Pede-se aos…
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