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Planejamento de Venda
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Planejamento de Venda
Machado
2002
1. Planejamento e Controle de Vendas
Os aspectos fundamentais de um orçamento de vendas e sugerir métodos de preparação e utilização de um plano de vendas. Um plano de operações necessariamente deve preparado a partir de um volume ou nível de atividade que possa ser razoável esperado para o período especifico coberto pelo plano de resultados. A menos que haja um plano de vendas realista, praticamente todos os outros elementos de um plano de resultados serão diretamente incorretos ou não corresponderão à realidade.
As vendas representam a fonte básica de entradas de recursos monetários; os investimentos adicionais em ativo imobilizado, o volume de produção e vários outros aspectos operacionais importantes dependem do orçamento de vendas. O plano de venda e alicerce de um planejamento de uma empresa.
Apesar da dificuldade para as empresas de hoje que operam em meio extremamente complexo não e raro alcançar um grau relativamente elevado de precisão no planejamento de vendas.
Nessas empresas, é evidente que há vários fatores cruciais em ação;
- A Alta administração dá muita atenção ao planejamento de vendas e assegura o suprimento de recursos suficientes para o seu apoio técnico
- A alta administração encara os planos de vendas resultantes como objetivos inequívocos a serem atingidos e formula as estratégias e emprega os recursos necessários para alcançá-los
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