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Planejamento de Venda
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7. Elementos do Planejamento
Estabelecer as bases por meio da formulação de:
- Objetivos da empresa
- Estratégia da empresa
- Previsões de vendas
- Um plano de promoção de vendas e publicidade.
- Um plano de despesas de vendas
- Um plano de marketing.
O objetivo primordial de um plano de vendas é expressar o julgamento da administração em relação às receitas futuras de vendas, com base em:
- O conhecimento das condições atuais da empresa
- O meio externo
- O impacto dos objetivos sobre a própria empresa
- As estratégias da administração tanto a longo quanto a curto Prazo.
Os objetivos da empresa fornecem mas metadas gerais a partir das quais o plano de venda é preparado; as estratégias da administração servem de base para avaliar o impacto das medidas agressivas da empresa, a previsão de vendas com base em determinadas hipóteses; e os planos de promoção, publicidade e despesas de venda apresentam aplicações necessária de recursos para alcançar o nível de atividade estipulado no produto final de todo o processo, ou seja, o plano de marketing. O plano de marketing contém, portanto, as expectativas da administração em termos de volume e receitas de vendas a serem alcançados pela aplicação programada de recursos no esforço de venda da empresa.
O plano de vendas contém três…
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