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TCC: Ferramentas e Recursos Fundamentais para uma Negociação Eficaz
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Obviamente, a legitimidade tem um poder extraordinário na sociedade.
c. O poder dos riscos
Em uma negociação, as pessoas devem estar dispostas a correr riscos. Arriscar-se envolve uma mistura de coragem e bom senso. Se a pessoa não se arrisca, o outro lado a manipulará.
Para correr riscos com inteligência, é necessário saber pesar os prós e contras, e estar preparado para dar de ombros e aceitar uma derrota razoável sem se queixar. O risco de um retrocesso é o preço por qualquer progresso, ou seja, quanto maior o risco, maior o retorno.
O fato de correr riscos, não significa fazer tolices como gastar todas as economias num cassino. Mas sim, correr um risco razoável, de modo que se possa arcar com as conseqüências adversas, calculando vantagens e desvantagens.
Um exemplo característico pode ser visualizado quanto uma pessoa esta procurando uma casa nova para morar. Ao se defrontar com a casa dos seus sonhos, percebe-se que o valor pedido por ela é maior que o que está disposto a pagar. Mas, por ter medo de magoar sua mulher e filhos e de perder a casa, acaba pagando o preço pedido e deixando de fazer um negócio melhor. Caso esta pessoa, dissesse ao vendedor da casa que naquele preço não compraria e estaria procurando outra casa, com certeza suas chances de fechar um negócio melhor seriam bem maiores.
d. O…
c. O poder dos riscos
Em uma negociação, as pessoas devem estar dispostas a correr riscos. Arriscar-se envolve uma mistura de coragem e bom senso. Se a pessoa não se arrisca, o outro lado a manipulará.
Para correr riscos com inteligência, é necessário saber pesar os prós e contras, e estar preparado para dar de ombros e aceitar uma derrota razoável sem se queixar. O risco de um retrocesso é o preço por qualquer progresso, ou seja, quanto maior o risco, maior o retorno.
O fato de correr riscos, não significa fazer tolices como gastar todas as economias num cassino. Mas sim, correr um risco razoável, de modo que se possa arcar com as conseqüências adversas, calculando vantagens e desvantagens.
Um exemplo característico pode ser visualizado quanto uma pessoa esta procurando uma casa nova para morar. Ao se defrontar com a casa dos seus sonhos, percebe-se que o valor pedido por ela é maior que o que está disposto a pagar. Mas, por ter medo de magoar sua mulher e filhos e de perder a casa, acaba pagando o preço pedido e deixando de fazer um negócio melhor. Caso esta pessoa, dissesse ao vendedor da casa que naquele preço não compraria e estaria procurando outra casa, com certeza suas chances de fechar um negócio melhor seriam bem maiores.
d. O…
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