Acessar o Zé Moleza
ou
O que você está pesquisando?
TCC: Ferramentas e Recursos Fundamentais para uma Negociação Eficaz
3306 visualizações
14770 palavras
Adicionar aos favoritos
Loading...- | |
2. Objetivos da Negociação
Por ser concebida como um processo, o primeiro ponto básico a ser definido é o objeto da negociação, ou seja, identificar claramente qual o problema a ser resolvido e saber de onde extrair informações para o adequado planejamento e condução da negociação. (SAYED, 2003)
Freqüentemente, confundem-se as pessoas com o problema, envolvendo questões que não deveriam ser objeto da negociação. Nesse sentido, é importante separar as pessoas do problema, concentrando-se efetivamente no objetivo da negociação, caso contrário, se introduz emoções e passa-se a ter dificuldade para avaliar os reais méritos da questão. Porém, isto não significa que não se deva levar em consideração as características dos negociadores. Identificar o estilo, valores e preferências da pessoa que estará do outro lado da mesa, pode ser um fator decisivo para se fechar uma negociação com sucesso. (FISHER; URY; PATTON, 2005)
Após identificado claramente o problema e deixado questões pessoais de lado, o segundo ponto é concentrar-se nos interesses e objetivos de cada parte que pode ser resolvido através da negociação. Nesta parte é necessário levantar os interesses básicos individuais para verificar quais são os interesses comuns e conflitantes, e caminhar para um ponto no qual o acordo possa ser realizado. (FISHER; URY;…
É esse o conteúdo que você precisa?
Faça seu login e saiba como ver o trabalho completo
Institucional
Saiba como fazer
Trabalhos Acadêmicos
O Zé Moleza facilita sua vida acadêmica ajudando você em suas pesquisas, e a economizar o seu tempo e o seu dinheiro nos seus trabalhos de faculdade. São mais de 26144 pesquisa acadêmicas entre elas, monografia, temas de monografias, TCC, modelos de monografias, trabalhos de universidades, resenha, Paper, Ensaio, Bibliografia, Trabalhos Escolares.
Dicas de como fazer: Capa de Monografia, capa de TCC, Regras da ABNT, como fazer monografia, como fazer Projeto Final, como fazer seminário, como fazer capas, referências bibliográficas, modelo de monografia.
O Zé Moleza NÃO faz a venda de monografia e É TOTALMENTE CONTRA a compra de monografia pronta e trabalhos prontos. O Zé Moleza NÃO auxilia a quem compra monografia, NÃO apóia a quem quer comprar Trabalhos Prontos, e NÃO APROVA a quem quer comprar TCC prontos, dando dicas de formatação, regras da ABNT, dando sugestões de temas para monografia, resumo de livros, projeto de pesquisa, projeto de mestrado, projeto de pós-graduação, trabalhos acadêmicos, incentivando o usuário a desenvolver por conta própria sua monografia.
