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TCC: Ferramentas e Recursos Fundamentais para uma Negociação Eficaz
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 Identificar ações que devem ser tomadas
• Quem são os responsáveis envolvidos?
 Concluir o acordo
• Formalizar
a) Contrato
b) Email
c) Relatório
d) Etc.
Além de estruturado os passos de uma negociação, seguem abaixo outras recomendações:
• Se preparar cuidadosamente;
• Focalizar nos interesses do negócio e não nas posições pessoais;
• Desenvolver alternativas para chegar ao acordo;
• Conhecer as prioridades;
• Fazer muitas perguntas e ouvir atentamente;
• Confirmar as necessidades envolvidas;
• Colocar as propostas sempre no condicional e explorar muitas opções;
• Conceder levemente do menor para o maior valor;
• Verificar o que ficou combinado;
• Não se deixar confundir pelo medo do impasse e evitar ações provocadoras;
• Fazer o tempo trabalhar em função de;
• Resumir constantemente o progresso do acordo e declarar a disposição para novas…
• Quem são os responsáveis envolvidos?
 Concluir o acordo
• Formalizar
a) Contrato
b) Email
c) Relatório
d) Etc.
Além de estruturado os passos de uma negociação, seguem abaixo outras recomendações:
• Se preparar cuidadosamente;
• Focalizar nos interesses do negócio e não nas posições pessoais;
• Desenvolver alternativas para chegar ao acordo;
• Conhecer as prioridades;
• Fazer muitas perguntas e ouvir atentamente;
• Confirmar as necessidades envolvidas;
• Colocar as propostas sempre no condicional e explorar muitas opções;
• Conceder levemente do menor para o maior valor;
• Verificar o que ficou combinado;
• Não se deixar confundir pelo medo do impasse e evitar ações provocadoras;
• Fazer o tempo trabalhar em função de;
• Resumir constantemente o progresso do acordo e declarar a disposição para novas…
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