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TCC: Ferramentas e Recursos Fundamentais para uma Negociação Eficaz
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A pesquisa forneceu uma visão ampla sobre as práticas adotadas pelos profissionais que permite o desenvolvimento de uma grande quantidade de estudos capazes de aprofundar os aspectos aqui tratados.
Portanto, será feita uma análise geral dos resultados e recomendações baseadas na pesquisa desenvolvida e nos estudiosos sobre o tema.
2. Análise Geral do Estudo de Caso
Ao se analisar o tema negociação, o primeiro ponto a ser tratado é o planejamento. Sem planejamento, o negociador se torna alvo fácil para manipulações e induções da outra parte. Isto porque não se antecipa às informações e não estabelece um roteiro a ser trabalhado. Deste modo, a outra parte irá direto ao ponto crítico da negociação, influenciando a fazer concessões em que somente ela estará ganhando. Na pesquisa, observa-se que a grande maioria se preocupa com o planejamento, porém, não em todos os momentos. Mas para atingir o melhor resultado em qualquer objetivo ou meta na vida, seja em uma negociação entre cliente e fornecedor, uma entrevista de emprego, ou mesmo viajar com a família, precisa haver planejamento. Sem planejamento, com certeza as chances de fracassar serão bem maiores.
O segundo ponto é a preocupação com a outra parte envolvida na negociação, ou seja, de que modo as pessoas…
Portanto, será feita uma análise geral dos resultados e recomendações baseadas na pesquisa desenvolvida e nos estudiosos sobre o tema.
2. Análise Geral do Estudo de Caso
Ao se analisar o tema negociação, o primeiro ponto a ser tratado é o planejamento. Sem planejamento, o negociador se torna alvo fácil para manipulações e induções da outra parte. Isto porque não se antecipa às informações e não estabelece um roteiro a ser trabalhado. Deste modo, a outra parte irá direto ao ponto crítico da negociação, influenciando a fazer concessões em que somente ela estará ganhando. Na pesquisa, observa-se que a grande maioria se preocupa com o planejamento, porém, não em todos os momentos. Mas para atingir o melhor resultado em qualquer objetivo ou meta na vida, seja em uma negociação entre cliente e fornecedor, uma entrevista de emprego, ou mesmo viajar com a família, precisa haver planejamento. Sem planejamento, com certeza as chances de fracassar serão bem maiores.
O segundo ponto é a preocupação com a outra parte envolvida na negociação, ou seja, de que modo as pessoas…
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