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TCC: Ferramentas e Recursos Fundamentais para uma Negociação Eficaz
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2.10 Transforma uma situação adversa em oportunidade, idéias ou novos negócios
Todos os negociadores procuram tornar uma situação adversa em oportunidade, que não seja sempre, mas normalmente tendem a fazê-la. As negociações se não concluídas, apresentam ao menos, informações sobre o mercado. Essas informações possibilitam a elaboração de novas estratégias a seguir nas próximas negociações, tendo em vista o resultado positivo.
2.11 Se coloca no lugar do outro negociador
Mais da metade dos pesquisados disseram que sempre se colocam no lugar do outro negociador. Essa atitude garante que aquilo que será proposto durante a negociação, tenha mais qualidade e chegue mais próximo do objetivo real, possibilitando o fechamento de um bom negócio para ambas as partes.
2.12 Faz perguntas que demandam além do SIM ou NÃO
Um percentual considerável das pessoas, diz que só fazem perguntas que demandam além do Sim ou Não, esporadicamente. Isso é maléfico para negociação corrente e para novas negociações, onde a troca de informações sobre mercado principalmente, fica oculta, já que as respostas tendem a ser apenas Sim ou Não. Porém,…
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