Resumo de Administração Mercadológica

Tanto Drucker, um generalista, quanto Levitt e Kotler, especialistas, pensam e escrevem a partir de uma realidade americana. Essa constatação leva naturalmente a uma pergunta: o que é marketing no Brasil? O que praticamos em seu nome no país? Os modelos de organização propostos por Kotler nos ajudam nessa análise. Embora de maneira não linear e com muitas sobreposições, há um sentido de evolução ligando as cinco formas de orientação corporativa. Para cada configuração de mercado haveria uma forma correspondente de organizar-se e de competir.

O mercado brasileiro ainda oferece guarida a empresas com foco na produção. A demanda reprimida no país, de serviços de infra-estrutura básica a bens de consumo ditos supérfluos, aliada às margens de lucro ainda altas, permite que a competição com base na redução de preços e na abrangência de distribuição seja adequada a muitas indústrias no Brasil. Nosso mercado de massas está em construção. Quem souber gerenciar os fluxos de produção, desde a compra da matéria-prima até a venda do produto, como fizeram os americanos há um século, vai ganhar dinheiro ainda por alguns anos.

Melhores Produtos – Nos Estados Unidos, o foco no produto apareceu especialmente com as recensões dos anos 1920 e 1921 e com a…