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Resumo de Administração Mercadológica
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Requisitos para uma segmentação eficaz
É claro que há muitas formas para segmentar um mercado, mas nem todas as segmentações são eficazes. Por exemplo, os compradores de sal de cozinha podem ser divididos em clientes louros e morenos. Mas a cor do cabelo obviamente não afeta a compra do sal. Além disso, se todos comprassem a mesma quantidade de sal todos os meses, acreditando que todo sal é igual e desejando pagar o mesmo preço, a empresa não se beneficiaria com a segmentação desse mercado.
Para serem úteis, os segmentos de mercado precisam apresentar as seguintes características:
Mensurabilidade. O tamanho, o poder aquisitivo e os perfis dos segmentos podem ser medidos, embora isso seja difícil para certas variáveis de segmentação. Por exemplo, é possível que o segmento de canhotos em um dado mercado seja interessante de ser abordado. O principal problema talvez seja a dificuldade de identificar e medir esse…
É claro que há muitas formas para segmentar um mercado, mas nem todas as segmentações são eficazes. Por exemplo, os compradores de sal de cozinha podem ser divididos em clientes louros e morenos. Mas a cor do cabelo obviamente não afeta a compra do sal. Além disso, se todos comprassem a mesma quantidade de sal todos os meses, acreditando que todo sal é igual e desejando pagar o mesmo preço, a empresa não se beneficiaria com a segmentação desse mercado.
Para serem úteis, os segmentos de mercado precisam apresentar as seguintes características:
Mensurabilidade. O tamanho, o poder aquisitivo e os perfis dos segmentos podem ser medidos, embora isso seja difícil para certas variáveis de segmentação. Por exemplo, é possível que o segmento de canhotos em um dado mercado seja interessante de ser abordado. O principal problema talvez seja a dificuldade de identificar e medir esse…
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