Propaganda

Publicado em 18/06/2004

O espectro da propaganda mostra a correlação entre as distinções do cérebro esquerdo e do direito e a exclusividade, tangibilidade e custo. Esse diagrama é preferido como um desencadeador de pensamento, não como um guia infalível (QUADRO 7).

CÉREBRO ESQUERDO

CÉREBRO DIREITO

Produto exclusivo Produto comum 
Produto de alto envolvimento  Produto de baixo envolvimento
Produto não tangível  Produto tangível
Venda de alto valor Venda de baixo valor

QUADRO 7 - CORRELAÇÃO ENTRE OS LOBOS CEREBRAIS

FONTE: RAPP; COLLINS,1988. p.141-165



De um lado, encontra-se a propaganda do lado esquerdo. O trabalho de captação de assinantes mais bem-sucedido dentre aqueles já feitos para a revista Psychology Today foi um anúncio que continha apenas um texto intitulado "O Universo Invisível". Foi o vencedor de um teste múltiplo de split de anúncio de página.

O impacto daquela pequena página, com mensagem extremamente racional, profundamente significativa para os…

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