Promovendo Produtos

Publicado em 22/04/2003


FERRAMENTAS DE PROMOÇÃO AO CANAL

A promoção ao canal pode persuadir os varejistas ou atacadistas a venderem uma determinada marca, dar-lhe mais espaço nas suas prateleiras e promovê-la junto aos consumidores. O espaço é tão escasso atualmente que muitas vezes os fabricantes têm de oferecer descontos, concessões, garantias de devolução ou mercadorias gratuitas para os varejistas e atacadistas colocarem seus produtos nas prateleiras e os manterem ali.

Os fabricantes usam várias ferramentas para promoção ao canal, muitas das quais são utilizadas também na promoção ao consumidor final – como concursos, prêmios, displays. Eles podem também oferecer um desconto direto sobre o preço de lista para compras realizadas durante determinado período. Essa oferta estimula os revendedores a comprar em quantidade ou a vender um novo item. Os revendedores podem usar o desconto para lucro imediato, para custear propaganda ou para repassar as reduções de preços a seus clientes.

Os fabricantes podem também oferecer um desconto ( desconto por volume) caso o varejista aceite apresentar seus produtos de alguma forma.O desconto de propaganda compensa os varejistas que anunciam o produto. O desconto de displays compensa-os por usarem displays especiais.

Os fabricantes podem oferecer produtos gratuitos – caixas extras de mercadoria – para os intermediários que comprarem uma certa quantidade ou que se dispuserem a apresentar seus produtos. E podem oferecer verba para promoção – dinheiro ou…

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