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Promovendo Produtos
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A promoção de vendas estimula os consumidores a experimentar novos produtos, em vez de ficarem sempre com os mesmos. Leva a formas de varejo mais variadas, como lojas de preços constantemente baixos ou lojas de preços promocionais – o que proporciona aos consumidores mais variedade de escolha. Finalmente, a promoção de vendas leva o consumidor a uma maior conscientização de preços, e eles próprios se sentem mais satisfeitos de serem compradores inteligentes quando tiram vantagens de preços especiais.
As promoções de vendas em geral são usadas juntamente com a propaganda ou a venda pessoal. Normalmente, as promoções ao consumidor final devem ser anunciadas e justificam anúncios com mais entusiasmo e poder de atração. As promoções ao canal e as promoções para a força de vendas apoiam o processo de venda pessoal da empresa. Ao usar a promoção de vendas, a empresa deve definir objetivos, selecionar as ferramentas certas, desenvolver o melhor programa, pré-testar esse programa, implementa-lo e avaliar os resultados.
As promoções de vendas em geral são usadas juntamente com a propaganda ou a venda pessoal. Normalmente, as promoções ao consumidor final devem ser anunciadas e justificam anúncios com mais entusiasmo e poder de atração. As promoções ao canal e as promoções para a força de vendas apoiam o processo de venda pessoal da empresa. Ao usar a promoção de vendas, a empresa deve definir objetivos, selecionar as ferramentas certas, desenvolver o melhor programa, pré-testar esse programa, implementa-lo e avaliar os resultados.
ESTABELECENDO OS OBJETIVOS DA PROMOÇÃO DE VENDAS
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