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Promoção de Vendas
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Elaborar o programa promocional significa definir os meios mais apropriados para atingir os objetivos. A cada um dos objetivos definidos corresponderá uma oferta promocional determinada.
O plano de promoção será dividido em plano de promoção orientado para:
- Consumidores;
- Distribuidores;
- Referentes;
- A força de venda interna.
O teste deverá verificar se:
- A técnica escolhida é a melhor;
- O princípio de estímulo é eficiente;
- A apresentação da promoção é adequada e eficaz.
O teste será realizado com um pequeno grupo de consumidores com perfil semelhante ao do grupo-alvo. O teste de mercado é desaconselhável, pois eliminará totalmente o efeito da surpresa. Os concorrentes descobrem a estratégia promocional antes que ela seja colocada em prática no mercado global e podem preparar o contra-ataque enquanto a ação ainda está em estado embrionário.
3.5. A determinação do orçamentoA empresa poderá optar entre dois métodos de determinação do orçamento:
- Determinação anual: em seu plano de marketing, a empresa determina a porcentagem que será destinada à promoção de vendas ou a parte do orçamento de comunicação que será reservada à promoção;
- Determinação esporádica. O orçamento promocional é determinado esporadicamente para cada operação.
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