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Promoção de Vendas
INTRODUÇÃO
A promoção de vendas é um dos elementos da política de comunicação. Mais do que simplesmente informar o consumidor, ela tem como objetivo estimular a venda.
Utilizadas principalmente para produtos e serviços de grande consumo, as técnicas promocionais são aplicadas igualmente no estímulo às vendas de bens e serviços industriais.
A aplicação da promoção de vendas estende-se também à dinamização de todos os intermediários da distribuição, começando pela força de venda do fabricante ou atacadista, até as ações de estímulo ao varejistas ou revendedores.
As empresas estão sempre procurando meios de ganhar eficiência substituindo uma ferramenta promocional por outra, à medida que a redução dos gastos se torna mais favorável. Muitas empresas tem substituído algumas atividades de vendas de campo por anúncios, mala direta e telemarketing. Outras empresas têm aumentado seus gastos em promoção de vendas em relação à propaganda para agilizar as vendas.
Iremos neste trabalho abordar a Promoção de Vendas.
1. A PROMOÇÃO DE VENDAS
A promoção de vendas é o conjunto de métodos e recursos com o objetivo de aumentar o nível de vendas de um produto ou serviço durante um período determinado. Como produto podemos considerar mercadorias, serviços e idéias.
Na promoção de vendas é a empresa que acompanha…
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