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Projeto Integrado Multidisciplinar – CASE FORD
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Poder da Legitimidade
Está relacionado com a legitimidade com o que está escrito, bem como com a necessidade de ordem e estrutura social, obtendo-se as bases para legitimação do poder.
Poder de Concorrência
Esta tática da concorrência aumenta o poder do indivíduo de conhecer, pelo menos, o produto. Sempre que se cria disputa por algo que se possui, torna-se bem mais valioso.
Poder do Precedente
Neste caso o precedente pode ser usado para gerar mudanças, ou seja, usar algo já conquistado como base para uma nova conquista.
Poder dos Riscos
Ao negociar é necessário correr riscos, com uma boa dose de bom-senso e coragem, ou seja, correr risco razoável, de modo que se possa arcar com as conseqüências adversas, calculando vantagens e desvantagens. É importante conhecer os interesses do cliente.
Poder do Compromisso
É fazer com várias pessoas se comprometam em um mesmo projeto, assim é possível distribuir os riscos, facilitando a exploração de oportunidades favoráveis.
Poder de conhecer as necessidades
Conhecer as necessidades de outra parte é fundamental, isso se dar através de investigações, observações, questionamento e ouvindo.
Poder de Recompensa e Punição
O poder de recompensa e de punição também pode ser usado quando o negociador…
Está relacionado com a legitimidade com o que está escrito, bem como com a necessidade de ordem e estrutura social, obtendo-se as bases para legitimação do poder.
Poder de Concorrência
Esta tática da concorrência aumenta o poder do indivíduo de conhecer, pelo menos, o produto. Sempre que se cria disputa por algo que se possui, torna-se bem mais valioso.
Poder do Precedente
Neste caso o precedente pode ser usado para gerar mudanças, ou seja, usar algo já conquistado como base para uma nova conquista.
Poder dos Riscos
Ao negociar é necessário correr riscos, com uma boa dose de bom-senso e coragem, ou seja, correr risco razoável, de modo que se possa arcar com as conseqüências adversas, calculando vantagens e desvantagens. É importante conhecer os interesses do cliente.
Poder do Compromisso
É fazer com várias pessoas se comprometam em um mesmo projeto, assim é possível distribuir os riscos, facilitando a exploração de oportunidades favoráveis.
Poder de conhecer as necessidades
Conhecer as necessidades de outra parte é fundamental, isso se dar através de investigações, observações, questionamento e ouvindo.
Poder de Recompensa e Punição
O poder de recompensa e de punição também pode ser usado quando o negociador…
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