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O valor desse exercício é mais evidenciado, talvez, nos comentários feitos por alguns dos "projetores":
"Era como ver a produção linha de fogo, exceto que eles estavam tratando de um dos meus problemas.
VENDAS NOS OLHOSEste é um exercício extremamente delicado que requer uma preparação cuidadosa e uma atmosfera franca, de modo que as pessoas se sintam seguras e livre para falar. As vendas de olhos aumentam muito a sensação de segurança de muitas pessoas.Para outros, isso evocará ansiedade.O sentido que o exercício tem para as pessoas dependerá do contexto anterior do grupo.
O VALOR DAS "VENDAS SOBRE OS OLHOS"Este exercício dá às pessoas uma amostra muito boa do que pode ser a escuta profunda. O nível de atenção do grupo sobe cinco graus.
DISCUSSÃO HÁBILDo ponto de vista da construção de um sentido compartilhado dentro de equipes ou entre grupos, a discussão tradicional é perigosamente orientada para argumentação defensiva.
PRESTE ATENÇÃO ÁS SUAS INTENÇÕESComo um indivíduo, certifique-se de que entende o que você espera realizar na discussão.Pergunte a você mesmo: Qual é a minha intenção? E estou disposto a ser influenciado? Se não está, qual é o propósito da conversação?Seja claro quanto ao que você quer, e não iluda ourtros quanto às suas intenções.
DISCUSSÃO HÁBIL NA INTELMinha…
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