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O Processo de Negociação Baseado na Satisfação das Necessidades
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Envolver-se demais em um negocio é característica comum de alguns profissionais. No entanto, é importante desenvolver a atitude de não se preocupar excessivamente. Essa atitude sadia terá recompensas do tipo: mais energia e disposição para se fazer o que gosta, menor tensão e obtenção de melhores resultados, transmitindo confiança.
Devemos desenvolver a atitude de preocupar-se com os contatos de um modo geral, bem como com as negociações. Entretanto, essa preocupação não pode tornar-se excessiva, gerando tensão; devemos voltar um pouco atrás, analisar a situação, se dar conta de que as coisas nem sempre são da maneira como parecem ser e nem ocorrem necessariamente do modo como achamos que deveria ocorrer. Encarar os encontros e situação de um a forma mais lúcida, com determinação, entusiasmo, otimismo, profissionalismo, compromisso é, portanto, a melhor atitude.
O poder da persistênciaÉ importante ressaltar primeiramente que persistência é diferente de insistência. Esta poder acabar com o seu poder, enquanto a outra pode reforçá-lo. Normalmente falta persistência às pessoas, já que tende-se a abandonar facilmente algumas atividades, processos, desafios, chegando a ponto de desistir de tudo o foi conseguido até determinado momento.
A…
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