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1ª Qual o mínimo que estou disposto a aceitar na negociação?
2ª Qual o máximo que posso esperar obter dentro de limites razoáveis?
3ª Qual é o máximo que posso conceder?
4ª Qual é o mínimo que posso oferecer em troca, dentro de limites razoáveis?
Definindo o mínimo que você estará disposto a aceitar
2ª Qual o máximo que posso esperar obter dentro de limites razoáveis?
3ª Qual é o máximo que posso conceder?
4ª Qual é o mínimo que posso oferecer em troca, dentro de limites razoáveis?
Definindo o mínimo que você estará disposto a aceitar
- o mínimo que você está disposto a aceitar não é a mesma coisa que o mínimo que gostaria de obter - significa o menor valor para que aceite prosseguir na negociação.
- se o oponente não oferece esse mínimo, deve oferecer compensações de outras formas (o que pode incluir bens tangíveis ou intangíveis), para que você prossiga na negociação;
- se o oponente não oferecer o mínimo de nenhuma forma e, mesmo assim, você prosseguir na negociação, estará caindo numa posição de fraqueza diante dele e de seu auto-respeito - transformando-se em seu refém e lhe cedendo o controle absoluto da negociação.
- o máximo que você pode tentar obter não é a mesma coisa que o melhor possível.
- o realismo de sua meta máxima deve levar em conta: a…
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