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Negociação
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Duas verdades sobre uma negociação
1 - As pessoas hesitam em pedir um valor alto por medo.
2 - Você sempre deve pedir um preço maior por causa da expectativa do comprador. Afinal, praticamente todo mundo espera que quem esteja vendendo sempre pede um preço maior, para ter uma margem de negociação.
Seis princípios essenciais para uma negociação!
1 - Discipline-se: não comece a negociar sem definir suas metas.
2- Estabeleça alvos altos, com bastante espaço para negociar e, se for o caso, fazer concessões.
3- Prepare-se para justificar cada meta com razões sólidas.
4- Desenvolva uma tabela ou checklist com as metas e objetivos.
5- Ao negociar em equipe, ouça as opiniões de seus membros e obtenha um compromisso de apoio às metas de cada um deles.
6- Prepare-se para negociar internamente com sua equipe ou sua empresa; o que nem sempre é mais fácil que negociar com o oponente. Esta negociação tem que ocorrer antes da negociação externa.
Mais duas verdades sobre uma negociação
1ª- Uma negociação é um sistema de respostas em círculo fechado, no qual as metas vão sendo estabelecidas pelos dois lados, seguindo-se a cada uma um feedback (retorno ou resposta).
2ª- Toda concessão, ameaça, blefe,…
1 - As pessoas hesitam em pedir um valor alto por medo.
2 - Você sempre deve pedir um preço maior por causa da expectativa do comprador. Afinal, praticamente todo mundo espera que quem esteja vendendo sempre pede um preço maior, para ter uma margem de negociação.
Seis princípios essenciais para uma negociação!
1 - Discipline-se: não comece a negociar sem definir suas metas.
2- Estabeleça alvos altos, com bastante espaço para negociar e, se for o caso, fazer concessões.
3- Prepare-se para justificar cada meta com razões sólidas.
4- Desenvolva uma tabela ou checklist com as metas e objetivos.
5- Ao negociar em equipe, ouça as opiniões de seus membros e obtenha um compromisso de apoio às metas de cada um deles.
6- Prepare-se para negociar internamente com sua equipe ou sua empresa; o que nem sempre é mais fácil que negociar com o oponente. Esta negociação tem que ocorrer antes da negociação externa.
Mais duas verdades sobre uma negociação
1ª- Uma negociação é um sistema de respostas em círculo fechado, no qual as metas vão sendo estabelecidas pelos dois lados, seguindo-se a cada uma um feedback (retorno ou resposta).
2ª- Toda concessão, ameaça, blefe,…
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