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Negociação
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Às vezes, essa necessidade nem sequer é pessoal: embora a auto-imagem seja importantíssima. Freqüentemente o negociador precisa de um paliativo para apresentar ao público interno: sua empresa, a categoria que representa, seus familiares.
Vinte dicas para ter sucesso numa negociação
1. Negociação não é competição. Procure, sempre que possível, um negócio que seja vantajoso para os dois lados.
2. Você tem mais poder do que imagina. Procure descobrir os limites do poder do oponente.
3. Planeje por escrito. Nunca decida sobre um assunto para o qual não esteja preparado.
4. Nunca tenha receio de negociar, não importa a diferença entre você e o oponente.
5. Não negocie com equipes de segunda categoria, fale com quem decide.
6. Nunca entre numa negociação sem antes preparar sua equipe. Nenhum plano é completo sem as defesas contra as táticas do oponente.
7. Não fale, fale pouco. Ouça tudo sem filtrar nada.
8. Não se deixe impressionar por status, título ou carisma. Você descobrirá que, às vezes, é mais fácil negociar com quem os possui.
9. Não se deixe impressionar por fatos, números,…
Vinte dicas para ter sucesso numa negociação
1. Negociação não é competição. Procure, sempre que possível, um negócio que seja vantajoso para os dois lados.
2. Você tem mais poder do que imagina. Procure descobrir os limites do poder do oponente.
3. Planeje por escrito. Nunca decida sobre um assunto para o qual não esteja preparado.
4. Nunca tenha receio de negociar, não importa a diferença entre você e o oponente.
5. Não negocie com equipes de segunda categoria, fale com quem decide.
6. Nunca entre numa negociação sem antes preparar sua equipe. Nenhum plano é completo sem as defesas contra as táticas do oponente.
7. Não fale, fale pouco. Ouça tudo sem filtrar nada.
8. Não se deixe impressionar por status, título ou carisma. Você descobrirá que, às vezes, é mais fácil negociar com quem os possui.
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