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Negociação
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10- O que precisamos fazer para chegar a um acordo em relação aos pontos principais?
11-Como vamos propor o acordo final e total?
Táticas
Agora, que você está por dentro de todas as fases de uma negociação e já sabe como fazer um planejamento chegou mais um momento decisivo: você vai conferir as principais táticas utilizadas numa negociação. E melhor ainda... Como se posicionar diante delas.
A tática do caldeirão
A tática do caldeirão, que consiste em acrescentar um grande número de exigências fictícias ao lado das reais, é muito utilizada em negociações salariais pelos representantes e delegados sindicais, com o objetivo de preservar as exigências básicas.
Esta tática também é conhecida como a tática do bode.
Antitática do caldeirão
1. Tenha paciência: algumas questões perderão importância com o tempo.
2. Penetre nas questões reais, pesquisando-as e procurando se envolver nas discussões não oficiais.
3. Ignore ou passe por cima de certas questões; talvez o oponente as esqueça sem que você precise tomar outra providência.
4. Sugira que se removam as questões não…
11-Como vamos propor o acordo final e total?
Táticas
Agora, que você está por dentro de todas as fases de uma negociação e já sabe como fazer um planejamento chegou mais um momento decisivo: você vai conferir as principais táticas utilizadas numa negociação. E melhor ainda... Como se posicionar diante delas.
A tática do caldeirão
A tática do caldeirão, que consiste em acrescentar um grande número de exigências fictícias ao lado das reais, é muito utilizada em negociações salariais pelos representantes e delegados sindicais, com o objetivo de preservar as exigências básicas.
Esta tática também é conhecida como a tática do bode.
Antitática do caldeirão
1. Tenha paciência: algumas questões perderão importância com o tempo.
2. Penetre nas questões reais, pesquisando-as e procurando se envolver nas discussões não oficiais.
3. Ignore ou passe por cima de certas questões; talvez o oponente as esqueça sem que você precise tomar outra providência.
4. Sugira que se removam as questões não…
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