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Negociação
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Cada situação de negociação é absolutamente única, com circunstâncias específicas, ainda que você e seu oponente já tenham se defrontado antes um grande número de vezes.
Numa negociação, assim como não existem regras, não existe também uma fórmula de sucesso que seja universal.
O que faz a diferença é a habilidade do negociador, a sua capacidade de adaptar os seus conhecimentos a cada nova situação.
Confira os dois objetivos que direcionam todas as estratégias, táticas, técnicas e truques de uma negociação:
1. Alterar a percepção do oponente com relação à força de sua posição;
2. Alterar a percepção do oponente com relação à força da posição dele.
Estratégias de negociação por estilo do oponente
Diretivo, ou o "empresarial".
Planejamento: Um dos grandes diferenciais do "diretivo" é querer manter o controle da situação.
Portanto, minimize o receio do seu oponente de perder o controle, mostrando que você não pretende tirar proveito dele.
Contato: Não perca tempo. Vá direto ao ponto: "Creio que a razão de nossa reunião seja apresentar minha solução para seus objetivos de...".
Apresentação de…
Numa negociação, assim como não existem regras, não existe também uma fórmula de sucesso que seja universal.
O que faz a diferença é a habilidade do negociador, a sua capacidade de adaptar os seus conhecimentos a cada nova situação.
Confira os dois objetivos que direcionam todas as estratégias, táticas, técnicas e truques de uma negociação:
1. Alterar a percepção do oponente com relação à força de sua posição;
2. Alterar a percepção do oponente com relação à força da posição dele.
Estratégias de negociação por estilo do oponente
Diretivo, ou o "empresarial".
Planejamento: Um dos grandes diferenciais do "diretivo" é querer manter o controle da situação.
Portanto, minimize o receio do seu oponente de perder o controle, mostrando que você não pretende tirar proveito dele.
Contato: Não perca tempo. Vá direto ao ponto: "Creio que a razão de nossa reunião seja apresentar minha solução para seus objetivos de...".
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