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Negociação
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O controle da agenda significa conquistar e manter a iniciativa da negociação.
Uma arma particularmente apreciada pelos diplomatas e negociadores internacionais, porque significa dar o tom geral, o cenário e o quadro temporal do processo que se seguirá.
Quem detém esse controle formula as perguntas, a ordem de discussão e estabelece os limites básicos de tempo que se empregará.
Antes de iniciar as negociações, defina a agenda com o seu oponente.
1 - Não aceite a agenda do oponente sem um exame minucioso de suas conseqüências.
2 - Planeje a discussão das questões e conceda-se tempo para pensar em cada uma delas.
3 - Analise a agenda proposta pelo oponente, tendo em vista, principalmente, o que ela deixa de fora.
4 - Considere o melhor momento e forma de discutir cada item da agenda.
5 - Não deixe que o oponente perceba que algumas de suas metas prioritárias são negociáveis, mesmo que o sejam, esclarecendo desde o início que tais pontos não entram na agenda.
6 - Sinta-se à vontade para recusar a agenda proposta pelo oponente, porque afinal ela não é um contrato e, portanto, é passível de mudança.
As diferentes formas de poder
O poder da…
Uma arma particularmente apreciada pelos diplomatas e negociadores internacionais, porque significa dar o tom geral, o cenário e o quadro temporal do processo que se seguirá.
Quem detém esse controle formula as perguntas, a ordem de discussão e estabelece os limites básicos de tempo que se empregará.
Antes de iniciar as negociações, defina a agenda com o seu oponente.
1 - Não aceite a agenda do oponente sem um exame minucioso de suas conseqüências.
2 - Planeje a discussão das questões e conceda-se tempo para pensar em cada uma delas.
3 - Analise a agenda proposta pelo oponente, tendo em vista, principalmente, o que ela deixa de fora.
4 - Considere o melhor momento e forma de discutir cada item da agenda.
5 - Não deixe que o oponente perceba que algumas de suas metas prioritárias são negociáveis, mesmo que o sejam, esclarecendo desde o início que tais pontos não entram na agenda.
6 - Sinta-se à vontade para recusar a agenda proposta pelo oponente, porque afinal ela não é um contrato e, portanto, é passível de mudança.
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