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Mix de Comunição: Promoção de Vendas
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Principais ferramentas de promoção empresarial para equipe de vendas:
- Convenções e feiras: as federações de indústrias organizam convenções e feiras comerciais anuais. Empresas que vendem produtos e serviços para uma indústria em particular compram espaço e montam estandes e displays para demonstrar seus produtos. Mais de 5.600 feiras comerciais acontecem todos os anos nos Estados Unidos, atraindo aproximadamente 80 milhões de visitantes. A freqüência de uma feira comercial pode variar entre mil e mais de 70 mil pessoas, nas grandes feiras promovidas pelo setor hoteleiro ou de restaurantes. Os fornecedores participantes esperam obter diversos benefícios, inclusive gerar novos negócios, manter contato com consumidores, lançar produtos, encontrar novos consumidores, vender mais aos consumidores atuais e dar informações dos produtos aos clientes, usando publicações, vídeos e outros materiais audiovisuais.
- Profissionais de marketing empresarial podem gastar até 35% de seu orçamento anual de promoção em feiras comerciais. Eles se defrontam com uma série de decisões sobre as feiras de que deveriam participar, quanto gastar em cada evento, como montar apresentações que chamem a atenção e como dar seguimento aos novos negócios.
- Concursos para vendedores: um concurso de vendas tem como objetivo induzir a equipe de vendas…
- Convenções e feiras: as federações de indústrias organizam convenções e feiras comerciais anuais. Empresas que vendem produtos e serviços para uma indústria em particular compram espaço e montam estandes e displays para demonstrar seus produtos. Mais de 5.600 feiras comerciais acontecem todos os anos nos Estados Unidos, atraindo aproximadamente 80 milhões de visitantes. A freqüência de uma feira comercial pode variar entre mil e mais de 70 mil pessoas, nas grandes feiras promovidas pelo setor hoteleiro ou de restaurantes. Os fornecedores participantes esperam obter diversos benefícios, inclusive gerar novos negócios, manter contato com consumidores, lançar produtos, encontrar novos consumidores, vender mais aos consumidores atuais e dar informações dos produtos aos clientes, usando publicações, vídeos e outros materiais audiovisuais.
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