Merchandising

• Armazenagem
• Expedição
• Transporte

• A distribuição física – deve considerar o nível de estoques de produtos necessários para abastecer os pontos – de – venda, a velocidade de atendimento a esses pontos – de – venda, através de expedição rápida e de um transporte adequado.
• Os suportes de vendas – devem adequar – se às várias etapas de venda, desde a etapa de prospecções de clientes até o fechamento da venda. Além de um talão de pedidos e de um relatório de visitas, o vendedor de um distribuidor precisa ter catálogos de produtos ou de serviços, da empresa, folhetos, amostras, broadsides de campanhas promocionais, e mesmo audiovisuais de demonstração do uso do produto ou serviço.
• Os custos de distribuição – devem ser compatíveis com os resultados de vendas esperados.

Quando a empresa não dispõe da quantidade certa a oferecer ao seu mercado, duas coisas poderão ocorrer: ou ela perderá vendas ou ficará com estoques excessivos de produtos.

1 – Volume esperado – de – vendas. A tarefa de previsão de vendas deve basear-se em modelos econométricos e em pesquisas de mercado do tipo Store – audit, da Nielsen, que permitam minimizar erros de estimativas de vendas, para que a oferta atenda à demanda.

2 – Giro de estoque. Para atender às necessidades de venda, é necessário saber comprar os estoques de matéria…