Merchandising

Publicado em 23/11/2003

Administração de Merchandising


Conceito de Merchandising no Brasil

Muito se tem empregado o termo merchandising no Brasil, por essa razão, talvez, é que há tanta confusão em torno de seu verdadeiro significado. Em diversas ocasiões, o merchandising é confundido com a promoção de vendas. Outras pessoas referem – se a merchandising como sinônimo de material de ponto de venda. Na verdade, o significado do merchandising é mais amplo; Considere – se, por exemplo, a seguinte definição:


Definição de Merchandising

"Compreende um conjunto de operações táticas efetuadas, no ponto de venda, para se colocar no mercado o produto ou serviço certo, na quantidade certa, no preço certo, no tempo certo, com o impacto visual adequado e na exposição correta.Envolve a embalagem, displays, técnicas de preços e ofertas especiais. Pode ser executada sem o auxílio do vendedor, por promotores ou demonstradores ou por uma ação conjunta desses no ponto de venda, ou através de televisão, cinema, revista etc.É basicamente cenário do produto o ponto de venda."

Importância do Merchandising

Existem diversas razões pelas quais o merchandising se torna importante; vejam-se algumas:

  • Há muita compra por impulso de certos bens.
  • Compra-se freqüentemente uma série de produtos e serviços nos pontos de vendas.
  • Como destacar os produtos entre tantos em exposição no ponto de venda?
  • Como girar rapidamente os estoques dos…

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