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Marketing e Negociação: A Arte de Influenciar Pessoas
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A importância da força de vendas reside na realidade de que um produto não vende a si mesmo. E o vendedor busca desenvolver suas habilidades comunicativas de modo a vender não o produto em si, mas um meio de satisfazer as necessidades do cliente, pois as pessoas nunca compram apenas o produto; compram as sensações boas que acham que tal produto lhes proporcionará (O’CONNOR; PRIOR, 1997 apud LAMÓGLIA & PEDROSO, 2005).
Assim podemos observar como diz Barcellos et al. (2006), que a oratória é essencial para o fortalecimento do marketing pessoal do futuro administrador. Conhecendo a necessidade do mercado pela busca de profissionais comunicativos, persuasivos, com múltiplas competências e que manejem bem seus conhecimentos, torna-se fundamental adquirir mais habilidades, dentre elas a arte de falar bem.
Churchill e Peter (2000) apud Lamóglia & Pedroso (2005), argumentam que os vendedores criam valores para seus empregadores e para seus clientes. Eles afirmam que a venda pessoal é uma carreira desafiadora e estimulante que pode propiciar treinamento excelente para pessoas que desejam alcançar cargos gerenciais: 30% dos altos executivos passaram pelo menos parte de suas carreiras em vendas e marketing.
“Seu trabalho pode ser igual ou similar ao de milhares de outros profissionais. Contudo, o seu jeito de realizá-lo é só seu.…
Assim podemos observar como diz Barcellos et al. (2006), que a oratória é essencial para o fortalecimento do marketing pessoal do futuro administrador. Conhecendo a necessidade do mercado pela busca de profissionais comunicativos, persuasivos, com múltiplas competências e que manejem bem seus conhecimentos, torna-se fundamental adquirir mais habilidades, dentre elas a arte de falar bem.
Churchill e Peter (2000) apud Lamóglia & Pedroso (2005), argumentam que os vendedores criam valores para seus empregadores e para seus clientes. Eles afirmam que a venda pessoal é uma carreira desafiadora e estimulante que pode propiciar treinamento excelente para pessoas que desejam alcançar cargos gerenciais: 30% dos altos executivos passaram pelo menos parte de suas carreiras em vendas e marketing.
“Seu trabalho pode ser igual ou similar ao de milhares de outros profissionais. Contudo, o seu jeito de realizá-lo é só seu.…
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