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Marketing Direto
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Se não houver nenhuma vantagem pecuniária, deverá haver pelo menos algum atrativo de facilidade de compra.
Serviço de entrega:
A facilidade de entrega pode se tornar uma grande vantagem do sistema, porém esse serviço não deve exceder em 10% o valor da venda, para não desestimular a compra.
Opção de crédito:
A venda pelo reembolso ou através de cartões de crédito, pode se tornar um atrativo para o comprador.
Incentivos:
Os brindes, os descontos, a discagem direta gratuita etc., são algumas formas de incentivos na hora da compra.
Tempo limitado da oferta:
Uma oferta torna-se mais atrativa se tiver um tempo limitado de duração, quando as ofertas são muito prolongadas, o comprador não se decide rapidamente.
Cuponagem:
A oferta de redução de preços através de cupons de desconto é um tipo vantagem de compra para o consumidor alvo e pode ser usado com sucesso.
Garantia:
Quando o comprador adquire um bem através do Marketing Direto a garantia deve ser total e em alguns casos até mesmo dupla, do fabricante e da empresa operadora do Marketing Direto.
Serviço de entrega:
A facilidade de entrega pode se tornar uma grande vantagem do sistema, porém esse serviço não deve exceder em 10% o valor da venda, para não desestimular a compra.
Opção de crédito:
A venda pelo reembolso ou através de cartões de crédito, pode se tornar um atrativo para o comprador.
Incentivos:
Os brindes, os descontos, a discagem direta gratuita etc., são algumas formas de incentivos na hora da compra.
Tempo limitado da oferta:
Uma oferta torna-se mais atrativa se tiver um tempo limitado de duração, quando as ofertas são muito prolongadas, o comprador não se decide rapidamente.
Cuponagem:
A oferta de redução de preços através de cupons de desconto é um tipo vantagem de compra para o consumidor alvo e pode ser usado com sucesso.
Garantia:
Quando o comprador adquire um bem através do Marketing Direto a garantia deve ser total e em alguns casos até mesmo dupla, do fabricante e da empresa operadora do Marketing Direto.
As listas, ou mailings, são os nomes e endereços das pessoas que irão receber a abordagem de Marketing Direto. Elas podem ser internas (compiladas a partir de um cadastro de consumidores da própria empresa) ou externas (adquiridas no mercado).
O banco de dados é um elemento informativo do andamento de cada cliente, sendo utilizado no armazenamento de dados. Os bancos de dados de clientes devem conter dados demográficos, tais como: sexo, idade, renda familiar,…
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