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Controle Or?ent?o de Micro e Pequenas empresas
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2.5 PREVISÃO DE VENDAS
Não podemos falar em planejamento de vendas sem falar primeiramente em previsão de vendas, essa previsão é o início da elaboração do orçamento de vendas, a previsão é uma forma de analisar e avaliar as perspectivas futuras de venda da empresa.
Quando falamos de MPEs, estamos falando de empresas que tem uma cultura muito pobre em termos de planejamento e de controle, essas empresas muita das vezes não tem a noção de como está sendo empregados os recursos para fabricação de seus produtos e a preocupação de seu administrador é somente se a empresa está vendendo. Outro ponto prejudicial nesses pequenos empreendedores seria o pensamento ultrapassado de curto prazo e dificilmente pensar em se planejar para longo prazo, o pensamento tem que mudar, o planejamento tem que ser incluído na rotina das MPEs e o ideal e que se comece pelas vendas, pois são as vendas que geram mais recursos em termos monetários para a empresa.
A previsão de vendas diferente do plano de vendas, a previsão é a projeção da procura de um potencial para um período, a previsão será transformada em plano de vendas quando passar por uma análise e um julgamento pela administração da empresa. Esse julgamento citado deve conter: as estratégias, as aplicações de recursos e medidas agressivas para alcançar os objetivos traçados.
A previsão é um fator essencial no planejamento de vendas, pois ela é incorporada ao planejamento para que tenha o aval da administração e as considerações estratégicas. A previsão é analisada no processo de planejamento para levar em conta seus objetivos, as estratégias da…
Não podemos falar em planejamento de vendas sem falar primeiramente em previsão de vendas, essa previsão é o início da elaboração do orçamento de vendas, a previsão é uma forma de analisar e avaliar as perspectivas futuras de venda da empresa.
Quando falamos de MPEs, estamos falando de empresas que tem uma cultura muito pobre em termos de planejamento e de controle, essas empresas muita das vezes não tem a noção de como está sendo empregados os recursos para fabricação de seus produtos e a preocupação de seu administrador é somente se a empresa está vendendo. Outro ponto prejudicial nesses pequenos empreendedores seria o pensamento ultrapassado de curto prazo e dificilmente pensar em se planejar para longo prazo, o pensamento tem que mudar, o planejamento tem que ser incluído na rotina das MPEs e o ideal e que se comece pelas vendas, pois são as vendas que geram mais recursos em termos monetários para a empresa.
A previsão de vendas diferente do plano de vendas, a previsão é a projeção da procura de um potencial para um período, a previsão será transformada em plano de vendas quando passar por uma análise e um julgamento pela administração da empresa. Esse julgamento citado deve conter: as estratégias, as aplicações de recursos e medidas agressivas para alcançar os objetivos traçados.
A previsão é um fator essencial no planejamento de vendas, pois ela é incorporada ao planejamento para que tenha o aval da administração e as considerações estratégicas. A previsão é analisada no processo de planejamento para levar em conta seus objetivos, as estratégias da…
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