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A venda efetuada através dos conquistadores de pedidos, tiradores de pedidos e pessoal de apoio a vendas pode ocorrer no campo (venda externa) ou no balcão (venda interna), ou por telefone (telemarketing).
As vendas de campo ocorrem em encontros de vendas pessoais, podendo acontecer na casa ou no escritório do cliente. Essa é forma mais onerosa de realizar uma transação. Grande parte das empresas que trabalham com clientes organizacionais e que oferecem produtos complexos, técnicos ou caros utiliza os vendedores de campo para tornarem a compra mais conveniente para os seus clientes. Contudo, algumas empresas de produtos de consumo, como as de cosméticos, utilizam a venda de campo. Para conveniência do consumidor e de sua privacidade, os vendedores se dirigem as suas casas ou escritórios.As vendas de balcão ocorrem quando os consumidores visitam a instalação de uma empresa atacadista ou varejista. Nessa situação, o cliente…
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