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Comportamento do Consumidor e do Comprador Industrial
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Os compradores industriais estão sujeitos a muitas influências quando tomam decisões de compra. Algumas empresas pressupõe que as influências mais importantes são econômicas; outras vêem seus compradores respondendo a fatores pessoais como favorecimentos, atenção ou redução de risco. Na realidade, os compradores industriais respondem tanto a fatores econômicos como a fatores pessoais. Quando há similaridade substancial nas ofertas dos fornecedores, esses compradores têm pouca base de escolha racional. Desde que possam satisfazer os requisitos de compra com qualquer…
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