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Publicado em 22/04/2003
6 Modelo PIMS
O modelo 3x3 tem várias dificuldades que foram citadas anteriormente O modelo PIMS ataca essas dificuldades, principalmente a subjetividade através de observações empíricas de um grande número de empresas e negócio em diversas situações. Essas observações são processadas por meio de um model operado em computador, que procura encontrar os fatores relevantes e dar peso cada um deles na equação global do negócio.
PIMS significa Profit Impact ofMarket Strategies (impacto nos lucros da estratégias de marketing).
6.1 Histórico
O programa PIMS originou-se de um projeto interno da General Electri Company dos EUA, onde foi usado por mais de uma década como um auxiliar d planejamento corporativo e divisional. A lógica do modelo, a metodologia e as técnicas de aplicação foram desenvolvidas e testadas na GE por um grupo de pessoas das quais uma alta percentagem participou do programa PIMS.
De 1972 a 1974 o projeto foi desenvolvido pela Harvard Business Schoo por meio do Marketing Science Institute (MSI), uma organização de pesquisa apl cada ligada à Harvard Business School, estabelecida na cidade de Cambridgi Massachusetts, EUA.
A idéia básica do PIMS foi relacionar 37 fatores - como fatia de mercado, gastos totais com marketing, qualidade do produto, gastos em P & D, volume de investimentos e outros - com os lucros em diversos tipos de negócios e diferentes condições competitivas.
Nesta fase 1 do PIMS, 36 empresas forneceram informações sobre cerca de 350 negócios, incluindo descrições das características do ramo de…
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