Canais de Distribuição

– Canal Único, tipo Avon

- Canal Único típico do grande varejo.

 

2.2.2. - CANAIS HÍBRIDOS

Uma parte das funções ao longo do canal é executada em paralelo pôr dois ou mais elementos da cadeia de suprimentos. Valoriza o contato direto com os grandes consumidores, não somente pôr razões mercadológicas, mas também para sua linha de produtos e desenvolvimento de novos itens.

A adoção do canal híbrido traz consigo o problema da compensação financeira, o elemento da cadeia de suprimento que tem relacionamento direto com o cliente não é responsável pôr executar todas as funções do canal. Então, torna-se necessário realizar uma compensação monetária entre o que obriga as partes a uma grande transparência na troca de informações e nos custos envolvidos, além disso, é necessário definir esquemas de parcerias bem estruturados, com compromisso de médio e longo prazo e objetivos claros.

Figura 1.4 – Canal Hídrico

Um dos problemas encontrados em canais híbridos, é a duplicidade de atuação de alguns elementos da cadeia. A adoção de um canal híbrido de distribuição exige uma forte liderança, algumas vezes é o fabricante que exerce essa função, o fabricante não elimina o apoio dado ao cliente pelos demais elementos do canal de distribuição.

Figura 1.5 – Conflitos de atuação em canais hídricos

 

2.2.3 - CANAIS…