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Canais de Distribuição
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CANAIS DE DISTRIBUICAO
INTRODUCAO
Em qualquer sociedade – industrializada ou não – os produtos devem ser fisicamente movimentados ou transportados entre os locais onde foram produzidos e os locais onde serão consumidos.
Excetuando-se as culturas muito primitivas, onde cada família satisfazia suas próprias necessidades domesticas, o processo de troca tornou-se a mola mestra da atividade econômica. A troca acontece quando há uma discrepância entre valor, tipo e oportunidade dos produtos disponíveis e dos produtos necessários. Se um certo numero de indivíduos ou organizações dentro da sociedade tem um excesso de produtos que outros necessitam, há uma base para a troca. Os canais de distribuição desenvolvem-se quando muitas trocas acontecem entre os produtores e consumidores.
A dimensão através da qual um canal de distribuição cria um fluxo eficiente de produtos do produtor para o consumidor é uma grande preocupação da administração. Por exemplo, os fabricantes dependem do canal de distribuição para funções tais como venda, transporte, manuseio físico e armazenamento. Conseqüentemente o objetivo do fabricante é obter um ótimo desempenho dessas funções a um custo total mínimo.
A fim de comercializar com sucesso seus produtos, o fabricante deve selecionar a estrutura de canal apropriada, escolher os intermediários a serem usados e estabelecer políticas referentes aos membros do canal, e elaborar sistemas de informação e controle para assegurar que os objetivos sejam atendidos. Da mesma forma, atacadistas e varejistas devem selecionar os…
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