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2.1.2 A visão de fora para dentro: Strategic Positioning Analysis (SPA)
Na visão de fora para dentro, que tem como principal autor Michael Porter, a origem dos lucros não seria encontrada na empresa, mas sim na estrutura da indústria, especialmente na natureza e balanço das suas forças competitivas. Desta forma, Porter foca seus estudos na análise da estrutura do mercado e como esta influencia a performance das empresas (SCHOMAKER, 1990).
Nos anos 80, Porter (1980, 1985) apresenta seu modelo de análise estrutural de indústrias, mais comumente conhecido como o modelo das 5 forças. Ele identifica 5 forças competitivas básicas que são vistas como ameaça a lucratividade das empresas (p.5): rivalidade entre os competidores, entrada de novos concorrentes, ameaça de produtos substitutos, poder de negociação dos consumidores e poder de negociação dos fornecedores.
Figura 2.1.a Modelo das forças de Porter
Fonte: Adaptado de Porter (1980)
Na visão de Porter, caberia a empresa se posicionar no mercado de forma a utilizar as regras da indústria a seu favor, atingindo assim performance superior. Propõe assim, que os gestores podem estrategicamente moldar e explorar características do mercado que impedem a concorrência perfeita (NICKERSON, 2003).
Para isso, Porter (1980, 1985) sugere três posicionamentos genéricos (liderança por custo total, diferenciação e foco) que podem ser usados para competir…
Na visão de fora para dentro, que tem como principal autor Michael Porter, a origem dos lucros não seria encontrada na empresa, mas sim na estrutura da indústria, especialmente na natureza e balanço das suas forças competitivas. Desta forma, Porter foca seus estudos na análise da estrutura do mercado e como esta influencia a performance das empresas (SCHOMAKER, 1990).
Nos anos 80, Porter (1980, 1985) apresenta seu modelo de análise estrutural de indústrias, mais comumente conhecido como o modelo das 5 forças. Ele identifica 5 forças competitivas básicas que são vistas como ameaça a lucratividade das empresas (p.5): rivalidade entre os competidores, entrada de novos concorrentes, ameaça de produtos substitutos, poder de negociação dos consumidores e poder de negociação dos fornecedores.
Figura 2.1.a Modelo das forças de Porter
Fonte: Adaptado de Porter (1980)
Na visão de Porter, caberia a empresa se posicionar no mercado de forma a utilizar as regras da indústria a seu favor, atingindo assim performance superior. Propõe assim, que os gestores podem estrategicamente moldar e explorar características do mercado que impedem a concorrência perfeita (NICKERSON, 2003).
Para isso, Porter (1980, 1985) sugere três posicionamentos genéricos (liderança por custo total, diferenciação e foco) que podem ser usados para competir…
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