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As 22 Leis do Marketing
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Em cada situação, apenas um único movimento produz resultados substanciais. Muitos profissionais consideram o sucesso com a soma total de pequenos esforços exemplarmente executados, pensem que podem escolher entrar em tudo.
Se não lideram uma categoria, com freqüência acabam tentando fazer a mesma coisa que o líder, só que um pouco melhor. Quer que nos esforcemos muito, quer pouco, as diferenças são marginais. Além disso, quanto maior a empresa, mais a lei das médias elimina qualquer vantagem real de um método de maior esforço.
A história ensina que a única coisa que funciona em marketing é o golpe único, ousado. Além disso, em qualquer situação, há apenas um único movimento que produz resultados substanciais. Os generais bem-sucedidos examinam o campo de batalha e procuram aquele golpe ousado único, menos esperado pelo inimigo. Descobrir um é difícil. Descobrir mais de um, é expectativa. A invasão dos Aliados foi na Normandia, um lugar que, devido à maré a à praia rochosa, os alemães consideravam improvável como escolha para um desembarque de qualquer escala.
A LEI DA IMPREVISIBILIDADE.Sem prever os planos do concorrente, é impossível prever o futuro. Planos de marketing baseados no que acontecerá no futuro costumam dar errado. Deixar de prever com segurança a reação da concorrência é uma das principais razões dos fracassos de marketing.…
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