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A MARCA NO MERCADO PARA TOMADA DE DECISÕES ESTRATÉGICAS
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O posicionamento de marca busca trabalhar a mente do consumidor para a escolha de determinado produto ou serviço fazendo com que o mesmo se lembre na hora da escolha dentre tantos outros existentes, ou seja, é a ação de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do público alvo. (KOTLER, 2006, p. 305).
“O resultado do posicionamento é a criação bem-sucedida de uma proposta de valor focada no cliente, ou seja, um motivo convincente pelo qual o mercado-alvo deve comprar determinado produto”. (KOTLER, 2006, p. 305).
O consumidor tem sempre à disposição inúmeras opções de oferta de outros concorrentes do mesmo segmento, a escolha depende de que forma seu produto foi posicionado fazendo as comparações entre suas possibilidades de escolha.
Para iniciar uma estrutura de referência competitiva determina-se os produtos que pertencem a uma categoria de posicionamento com as marcas competidoras e seus similares, compreendendo o comportamento consumidor e observando qual o critério utilizado para definir sua escolha de compra.
Segundo Richard Vinic, “vantagem competitiva é eu tenho, você não tem, e vai demorar em ter! Ou seja, algo que o meu consumidor valorize, que o meu negócio tenha, que meus concorrentes não tenham e que vão demorar em ter”. (2006, p.59).
A definição do público alvo…
“O resultado do posicionamento é a criação bem-sucedida de uma proposta de valor focada no cliente, ou seja, um motivo convincente pelo qual o mercado-alvo deve comprar determinado produto”. (KOTLER, 2006, p. 305).
O consumidor tem sempre à disposição inúmeras opções de oferta de outros concorrentes do mesmo segmento, a escolha depende de que forma seu produto foi posicionado fazendo as comparações entre suas possibilidades de escolha.
2.2 Estrutura de referência Competitiva
Para iniciar uma estrutura de referência competitiva determina-se os produtos que pertencem a uma categoria de posicionamento com as marcas competidoras e seus similares, compreendendo o comportamento consumidor e observando qual o critério utilizado para definir sua escolha de compra.
Segundo Richard Vinic, “vantagem competitiva é eu tenho, você não tem, e vai demorar em ter! Ou seja, algo que o meu consumidor valorize, que o meu negócio tenha, que meus concorrentes não tenham e que vão demorar em ter”. (2006, p.59).
A definição do público alvo…
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